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Alma Gestão Performance Comercial em Eventos
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Método PCE · Performance Comercial em Eventos

Calculadora de ROI de Eventos B2B: descubra o retorno real da sua empresa

Pare de tratar feiras corporativas como um gasto de branding difícil de mensurar. Insira os dados do seu estande e descubra instantaneamente o pipeline necessário, o custo por lead qualificado (SQL) e o ROI projetado do seu investimento.

+20 anosde experiência em feiras e eventos
+580feiras e eventos organizados no Brasil
52%apontam eventos como a ação de maior ROI em mkt¹
A calculadora

Preencha os custos do estande e os leads captados para entender o ROI do seu evento.

Custo total do evento R$ 0,00

metragem × valor do m²
m²
×
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
produção de camisas/uniformes
R$
R$
R$
Custo total R$ 0,00

Leads do evento R$ 0,00

Cada linha é um lead captado no estande. Registre o valor estimado da oportunidade (o que ele vale se fechar) e marque o status conforme o CRM avança:

  • Em negociação — ainda no funil, entra como potencial de pipeline, não como retorno.
  • Convertido — virou venda, o valor entra na Receita Gerada e no cálculo do ROI.
  • Perdido — não avança e não entra em nenhuma conta, mas fica registrado para você medir a taxa de conversão do evento.
Lead / empresa Valor (R$) Status
0 leads no funil 0 convertidos 0% taxa de conversão R$ 0,00 em negociação (potencial)

Custo total do evento vs. receita gerada pelos leads

ROI = (Receita Gerada − Custo Total) ÷ Custo Total × 100

ROI do evento 0% aguardando dados
Receita gerada R$ 0,00 de leads convertidos
Custo total R$ 0,00 estande + operação
Lucro / prejuízo R$ 0,00 receita − custo
Custo por lead (CPL)
—
custo total ÷ leads no funil
Vendas p/ empatar (breakeven)
—
no ticket médio informado nos leads
Pipeline total necessário
R$ 0,00
no CRM, para empatar o investimento
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Leve esses números para uma conversa de 20 minutos com a equipe da Alma.

A dor · o problema de mercado

O fim do "achismo" e da invisibilidade financeira em feiras corporativas

Mais de 52% dos executivos B2B afirmam que feiras e eventos oferecem o maior ROI em comparação a qualquer outro canal de marketing. Porém, a maioria das empresas continua cometendo os quatro erros fatais que drenam esse investimento — os quatro "vazamentos de caixa" da operação em feiras.

01

O "Buraco Negro" do Pós-Evento

Dias (ou semanas) acumulando cartões de visita antes de enviar para o CRM. Quando o vendedor liga, o comprador já esfriou e esqueceu sua marca.

02

Abordagem Reativa no Estande

Vendedores "de braços cruzados" esperando o visitante entrar, sem um playbook de qualificação ativa ou demonstração de autoridade técnica.

03

Pipeline Desestruturado

Leads anotados em papéis ou planilhas soltas sem rastreabilidade da origem, destruindo a passagem de bastão entre Marketing e Vendas.

04

Relatórios Baseados em "Percepções"

A incapacidade de provar ao CFO e ao Board se a feira gerou lucro real ou se foi apenas um gasto institucional.

A solução · metodologia PCE

Como o PCE transforma seu estande em uma máquina de pipeline com ROI mensurável

Desenvolvido por Mayra Reis, fundadora da Alma Gestão e criadora do Marketing de Citação, após mais de 20 anos de mercado e 580 eventos corporativos realizados em todo o Brasil, o método de Performance Comercial em Eventos (PCE) instala uma estrutura de inteligência e vendas de alta performance na sua empresa — cobrindo as três janelas críticas do seu evento.

1 · Pré-evento

Inteligência de Dados

  • Diagnóstico das edições anteriores para identificar gargalos operacionais.
  • Setup de CRM, landing pages e parametrização de captura.
2 · Durante o evento

Capacitação de Elite

  • Playbooks de abordagem ativa treinados com a equipe comercial.
  • Pitch técnico e qualificação dinâmica em tempo real.
3 · Pós-evento

Auditoria de Conversão

  • Acompanhamento do pipeline gerado em tempo real.
  • Relatório executivo de Receita Gerada vs. Custo Total.
  • SLA de Atendimento Imediato — o visitante entra no seu funil de CRM e recebe a primeira nutrição via automação enquanto ainda caminha pelos corredores da feira.
  • Integração Total de CRM — rastreabilidade absoluta de dados nos principais CRMs (HubSpot, Pipedrive, RD Station).
  • Sinergia com sua Montadora/Agência — não substituímos sua agência de Live Marketing. Adicionamos a camada de inteligência comercial que faltava ao seu estande.
Por que a Alma

A Alma Gestão domina os 2 mundos

Presencial

Eventos geram autoridade presencial.

Digital

E a citação nas IAs multiplica essa autoridade.

Autoridade digital real começa onde as pessoas se encontram e termina onde os algoritmos a confirmam.

Uma marca que lidera em eventos torna-se mais fácil de ser citada pelas IAs.

Uma marca citada pelas IAs chega ao evento com credibilidade que nenhum estande compra.

🤝 O diferencial único

Vendemos performance. Cobramos por performance.

Ao contrário das consultorias tradicionais, a Alma divide o risco do projeto com você. Nossa estrutura de investimento é híbrida (Setup Fixo + Variável por Performance de Leads Qualificados). Se a sua operação não atinge as metas de captação qualificada (SQLs) estabelecidas no planejamento, nosso ganho variável é reduzido. É o alinhamento máximo entre o seu financeiro e a nossa entrega.

Setup Fixo
Variável por SQL
Inteligência pré-evento e treinamento Atrelado à meta de leads qualificados
Prova social

Quem já valida nossa autoridade em eventos

HydraForce Brasil Pilkington Brasil Blindex GCP Applied Technologies Onnibank Neogrid Nuvemshop Ottobock
Perguntas frequentes

Tudo o que você precisa saber sobre ROI em eventos

Como a calculadora de ROI calcula o retorno do evento?

Utilizamos a fórmula oficial de mercado conectada à matemática de pipeline B2B: ROI = (Receita Gerada − Custo Total) ÷ Custo Total × 100.

O que acontece depois que eu preencher a calculadora de ROI?

Nossa equipe de inteligência de dados gera um diagnóstico inicial do seu próximo evento e envia um relatório executivo formatado para você apresentar à sua diretoria ou conselho.

O PCE substitui a minha agência de Live Marketing ou montadora?

Não. O PCE trabalha em total sinergia com sua agência e montadora. Enquanto elas cuidam da experiência física, cenografia e logística do estande, o PCE atua como a camada de inteligência comercial, dados e qualificação de vendas.

Como funciona a cobrança por performance no método PCE?

A estrutura de contratação é híbrida: um valor de Setup Fixo (para cobrir a inteligência pré-evento, integrações de CRM e treinamento do time) e uma taxa Variável atrelada à meta de Leads Qualificados (SQLs) estipulada em contrato.

Quer garantir o ROI do seu próximo evento?

Não deixe o resultado da sua próxima feira ao acaso. Solicite uma conversa com a equipe da Alma Gestão.

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